Integração da intermediação de crédito com a mediação imobiliária

A intermediação de crédito é hoje um aliado indispensável para qualquer agente imobiliário que queira prestar um serviço completo, eficiente e verdadeiramente orientado para o cliente. Mais do que um apoio técnico, o intermediário de crédito tornou-se um parceiro estratégico ao longo de todo o processo de compra de um imóvel.

Quem acompanha o mercado imobiliário há várias décadas lembra-se bem da abertura do crédito à habitação nos anos 90. Foi um período de forte democratização do acesso à compra de casa, em que o principal objetivo era simples: saber se o crédito era aprovado e qual seria o valor da prestação mensal. Taxas de juro, prazos ou enquadramentos financeiros passavam muitas vezes para segundo plano.

Na altura, era comum o próprio agente imobiliário ajudar o cliente a tratar do crédito, mesmo sem formação específica. A experiência adquiria-se no terreno, muitas vezes com o apoio direto dos bancos, cujo objetivo era conceder o máximo de crédito possível. As taxas de aprovação eram elevadas e as restrições reduzidas, o que permitiu a muitas famílias concretizar o sonho da casa própria.
A evolução do mercado e o papel do intermediário de crédito
Com o passar dos anos, o mercado tornou-se mais exigente, mais regulado e mais complexo. A partir de 2014, com o aumento progressivo dos preços dos imóveis e, mais recentemente, com a subida das taxas de juro para controlo da inflação, tornou-se evidente a importância de um aconselhamento financeiro especializado.

É neste contexto que a intermediação de crédito assume um papel crucial na mediação imobiliária. Um bom intermediário ajuda a encontrar soluções ajustadas a cada perfil, negocia condições, explica cenários e orienta o cliente para decisões mais equilibradas e sustentáveis.

Hoje, uma agência imobiliária que não integra um intermediário de crédito está, na prática, a oferecer um serviço de menor valor. Isso traduz-se, muitas vezes, em perda de tempo, processos mais longos e decisões menos informadas, tanto para o comprador como para o vendedor.

FONTE: CASASAPO